第378章 没看清形势（2/2）

他站到她身边，往前指了指：“可是我才刚接手，不到两个月，那边就开了那个点心铺子，生意被抢去了不少，如今莫说多二成，直接就赔钱了。”

唐时锦笑道：“那你为此做了什么？”

许聆然道：“我去瞧了那家的点心，我全都尝过了，也不比我的好吃，而且我在店外备了不少题壁之处，想叫文人驻足……我还曾约了友人，来我茶楼开文会，想尽办法，却都没甚么成效。

唐时锦笑道：“那么你知不知道，你与那家店，最大的不同在哪？”

许聆然想了想：“大同小异，他上新点心我都知道的，没什么出奇的。再说我也算文人，与那些人说的上话，比它还强半分。”

唐时锦道：“可你有没有想过，你们最大的不同就在于……上山的人，先看到你的店，下山的人，先看到他的店。”

许聆然微怔。

唐时锦坐回来，看着他，许聆然喃喃：“上山的人，先看到我的店，下山的人，先看到他的店……”

他喃喃了好几遍，然后双眼发亮的道：“我明白了！我们其实各有地利！假若我是上山的文人，我上山的时候，还兴致勃勃，肯定没心思买点心啊！下山的时候游玩一场，筋疲力尽，看到茶楼，就想坐下歇歇脚！”

唐时锦点了点头：“然也，所以你觉得你的店要做什么才好？”

许聆然道：“做些易带之物？可是这山不大，不到两个时辰就能走一圈儿，他们一般都不在山上用饭食……”

唐时锦道：“江南天暖，秋来赏桂品茶，冬来赏梅温酒，在青山绿水之间，小小休憩，不是很有情调？你店里可以做一些一套的东西，例如铺在地上的垫子，小暖炉，点心，茶品之物……可以打发小伙计随行，也可以上山的时候就订下来，半个时辰或者什么时候，派人送去布置，而上头茶楼也可以直接做酒楼，做些简单吃食即可。”

“这些人中间不过是小垫几口，下来还要用饭的，拿着你的东西，还好意思不来你家用饭吗？点心再好吃，也容易被人学走，地利却是学不走的，哪怕他也想学你，也不及你这边的地利。”

“这是其一，其二，你说自己是文人，可是文人之利你也没有用起来啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗见到你，大多会隐隐觉得高高在上，反倒更不愿搭理你，所以现在，你首先就不要跟他们站在同一角度……例如你可以弄一个《桂山新词》之类的玩意儿，把这些人瞻仰过李白之后，写的诗都记下来，或者在楼上摆张桌子，文房四宝，让这些人下来之后开始写，写完汇总进去，那样，何愁文人不来？谁都想来看看好么！”

许聆然简直佩服之极：“对啊！果然财神爷就是财神爷，我怎么就没想到呢！”

唐时锦笑了笑：“走吧，下去看看。”

许聆然简直是毕恭毕敬的陪着她下去了，唐时锦在店里转了转。

如今的店铺，可不像后世，全都是柜台，看着都挺丑的，也不直观。

唐时锦问了几句，出来又道：“你那个四宝套盒，你不要这么卖，你这样卖，一个十文一个，两个二十文，四宝套盒二十文。”

四宝是店里四种很漂亮的点心，是按个卖的，现在的价格是，一个是六文，四宝套盒二十文。

但四宝套盒一般都不卖，大家一般都只挑一种。

许聆然不解：“为何？”

唐时锦道：“你不用管为何，你只管按我说的做，之后自然能看出差别，你再自己去琢磨为何。”

其实就是诱饵效应，同样是一种营销上常见的小套路。

假如我给你一个高一个低，哪怕高价的相对单价划算，大多人也会选便宜的……而如果在中间设置一个明显不合理的中间数，那大家都会下意识去选贵的。

但唐时锦并没打算仔细给他讲，喝他一杯茶，教他的早已经抵回茶钱了。

她就道：“告辞。”一边就直接走了。