第九四八节 订单也要挑的（1/2）

熊小波那边已经开始给外国客商解释了：“这不是商品，现在是春交会第三期，是服装纺织品的展览，如果是销售的机器，肯定是放在第一期了。抱歉，抱歉。”

熊小波连声道歉之后，收拾东西，带着几个新人跑了。

出了门，有新人就问了：“熊头，有生意怎么能不做呢。”

“你们懂什么。”熊小波训了一句之后，带着人找到吃饭的地方，坐下来之后才解释道：“你们是新来的，有些东西你们还没学会呢。咱们九厂对于订单，有六不接。”

“六不接？”新人确实没听过。

熊小波点了点头：“其余的不说，只说一项。今天是纺织品展，那些客商不可能是机器类产品代理商，也不可能是制衣厂的工厂主，他们不是专业的。和这样的谈生意，很可能引发其他让咱们不接订的情况出来。”

“比如，价格底质量高。订金少供货时间紧。一句话，这些就根本不是什么真正的客商，别以为有人说想买，他们就是客商了。若他们说，买十台，二十台。卖不？”

新人也懂了：“这个，卖不了。机器量产需要实验室量产化工艺研究，而且这机器也没有专门生产的厂子，不造一万台、两万台的，都不值当开一次工。”

“有长进，所以别理他们。”熊小波已经是新人了。

不是那种一听说有外汇就开心的新人。

谁想，吃完饭，熊小波等人回到招待所，交流中心的负责就追上来了。

在交流中心看来，你们九厂也太会玩了吧。

有客户订购，你们竟然不理不顾。

那怕是第三期的纺织、工艺品类的时间段，这完全不影响订货吧。

这可是创汇。

交流中心每年两次交易会，这才是要有任务的，要达到多高的创汇目标等等。

熊小波很耐心的解释着：“作不了，因为这种机器根本就没有设计生产，就是我们内部自己使用一下，所以，真的作不了。”

听到消息，自然是有人跟着一起来的。

其中就有第一期，机械类展销还没有离开的厂子。

有个机械厂的厂长听到消息，也顾不得那么多，冲了进来：“把图纸给我们，我们来生产，你们九厂不要的，我们要。”

这位厂长也不年轻了。

熊小波，也不过大学毕业才三年，去年刚过本命年。

他很冷静，上前就提了一个问题：“头一问，利润能作到百分之二十吗？”

“能！”

熊小波笑了：“你知道成本是多少，你知道销售价是多少，什么都没有就来抢。我知道你的心思，用超过汇率的夏国币成本生产，然后去创汇，这种事情很多，但在九厂这种事情不可能。”

“还有，如果对方设了骗局，你能承担责任吗？你承担得起吗？”

这位厂长哑巴了，熊小波说道：“什么都不懂，生意不是这么作的。”

交流中心的负责人问了：“那，你什么意思？”

“我也不用请示，这事我也能作主。一千一百美刀一台，十万台起订。第一批交货期在四个月之后，订金不低于百分之四十。就算是分阶段订货，也要先付不低于一千万美刀的订金，而且提供付款，订单常压，一直到最后一批交割为止。”

说完后，熊小波想了想又补充了一句：“这是底限，没得商量。”

那位厂长不理解，为什么会定下这么苛刻的条件。

这明显对客商不友好。