第六百六十六章 物流项目进展（1/2）

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王欣然高考在即，即便是苏映雪很想多抽点时间和李牧待在一起，但因为正是妹妹高考的关键时期，所以她还是必须要将重心放在王欣然的身上。

苏映雪没太多时间留给李牧，李牧自己也是一件又一件事的忙个不停。

回来的第二天，李牧在刘师兄无数个电话的狂轰滥炸下，动身前往淘宝网，与他见面。

刘镪东最近跑了很多地方，也见了很多人，这其中几乎全是各大物流快递公司的高级管理人员、片区经理以及地方代理商。

按照李牧的规划，刘镪东要为淘宝网编织出一张涵盖全国的物流大网，眼下，他已经跑出了几条基本脉络，就等着李牧把它们白编织在一起了。

李牧一大早八点多就出门，赶在九点之前抵达淘宝网，刘师兄已经在办公室等他半个多小时了，一见面，刘师兄首先开口聊到的，竟然是李牧前些天弄得圈内皆知的“壮举”。

刘师兄先是调侃了李牧几句，但随后便非常认真的说：“小京跟我说起这件事，她说让我转告你，黄家人做事阴险在燕京是出了名的，黄锦潇当年是某地的道上大哥，不知道用了什么手段，在当地跟当地的市委书记私下里走的非常近，后来这市委书记一路高升，最后进了燕京，便给他指了条洗白的道，他这才迁到燕京来发展，而且发展的颇有实力，这种人，不仅心狠手辣，而且睚眦必报，这次你让他们吃了这么大的亏，小京和我都怕他将来会找你麻烦。”

李牧点点头，说：“这事儿我心里有数，咱们就别聊这个了，聊聊你最近在忙的事情，怎么样了，有没有什么收获？”

刘师兄便道：“我这些天主要是两个方面的工作，首先是你说的，我们要快速自建车队，等到品牌日之后，一旦开始大规模集中发货，我们的自建车队可以把快件批量运送至各个省会，所以我这次找了几家传统的物流公司，有一家通县的物流公司感觉非常不错，他们有一只二十三辆车组成的车队，车况都还不错，但是最近这一年整体效益比较差，公司账面上还欠着银行五百多万的贷款，如果我们愿意收购的话，他们也不要求什么溢价，我们承担贷款，再付他们七百万，他们就愿意连人带车、带线路再加一个位于高速边上二十亩地的基地，整体打包给咱们。（好看的小说”

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李牧说：“在通县的二十亩地估计不值什么钱，对他们来说也就是个停车场吧？”

刘师兄点头说道：“地方确实很偏，前不着村后不着店的，快到廊方市了，不过那里紧挨着高速，我觉得倒是可以拿来扩建，做一个物流集散基地，对咱们以后的陆运车队来说会比较方便。”

李牧摆摆手：“算了，我们自己的物流集散基地一定要先选择在机场周围，其他地方都不考虑，没有机场的，或者实在靠近不了机场的，我们再依据高速公路和铁路的便利性选址。以后咱们建立自己的物流体系，一切都要给效率让路。”

刘师兄略一思忖，李牧说的倒是也对，汽车速度本来就比飞机慢很多，一般情况下，选择陆运的货品对时效性的要求都不会太高，就算是选址在机场附近，也就是多跑几十分钟到一个小时路程，算不了什么，但是对航空快件来说，集散基地如果在机场附近的话，整个周转的效率会快很多。

李牧接着说：“拿下这家公司的话，主要就是要他们现成的车辆和司机，其他的都无所谓，所以你一定要确保把他们的人给我拴住，别我们一付了钱，他们把车和基地甩给我们，自己跑了。”

刘师兄笑道：“这个你放心，我跟他们现在的老板沟通过了，如果我们确定收购他们，收购第一笔我只付他70%的收购款，剩下的30%给他签一个协议，在完成收购的第一年里，他那30%的收购款相当于投资了这个公司30%的股份，把他变成这支车队的小股东，继续留在这里工作，只要他维持好这支车队的运作，一年之后，我会以这30%为基础，给他加10%的溢价，把他手里的股份收回来，这样的话，他想顺利拿到后续的这笔钱，就必须把他的团队给我维护好。”

李牧赞赏的点了点头，刘师兄的办法也很实用，是资本市场上经常会玩到的手段，多数公司收购另一家公司的时候，都不想只是把硬件打包买走，而是希望把对方的产品、团队以及硬件全部留下，最起码留住一段时间，自己再慢慢替换，所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议，用钱拴着他和他的团队，不过对实体行业来说，很多人还很难接受这种合作模式，认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖，刘镪东为了吸引对方，给出了10%溢价来打动他，这是个很好的办法，而且实际上并不会产生太大的支出。

于是李牧便说：“刘师兄，这个车队你如果觉得OK，就先拿过来拆散了用，先顶住我们淘宝品牌日的需求，等到我们自己的物流公司开始启动之后，再把他们都并进来。”

刘镪东说：“那我尽快去办，争取这两天就跟他签合同。”

李牧说：“合同签完之后，先给我把一半以上的车派到深市和沪市，这两个地方是咱们的主阵地。”

目前，参加淘宝暑期品牌日的企业大部分都集中在粤省深市一带，以及沪市周边一带，到时候绝大多数的产品要从这两个地方发往全国各地，所以到时候淘宝自己的车队就要负责把分拣好的快件，送往全国各地省会，然后由当地的EMS来负责下一级的运输及派送。