第四百三十章 说服(1/2)
胡文海从沙滩椅旁边的公文包里抽出一份文件,放到了迈克尔戴尔的手里。
“这是什么?”迈克尔戴尔翻开文件,边看边问。
“去年的comdex展会上,中国的长城公司有一款产品参展,型号是0520ch型计算机。你现在看到的,就是这款微型计算机的资料。”
胡文海指了指资料上的数据,重点将配置指给了迈克尔戴尔看。
“640k内存和10m硬盘,两个5英寸软驱,还有两块014和015图形显示卡。虽然cpu使用的是有些过时的8086,不过这两块图形显示卡可不比国际上的同类产品技术低,能满足真彩色640*480的分辨率,或者是单色1024*768分辨率。这个输出能力,放在美国水平也不差多少吧?”
“这个倒是差不太多,现在的电脑也都是这两个显示输出模式。”迈克尔戴尔点了点头,接着往下看,却又皱起了眉头:“不过别说8086cpu了,现在就是286都不太受欢迎。大家都在追赶386的浪潮,ibm就是拒绝使用386cpu才陷入了现在的麻烦之中。”
“这也是没有办法的事情啊!”胡文海叹了口气:“386cpu是对中国禁运的产品,否则也不会使用老古董的8086cpu了。”
“boss你的意思是,想要戴尔公司使用中国的产品?”
迈克尔戴尔将手上的资料翻的哗哗直响,愁眉不展、唉声叹气:“这恐怕不行,顾客听了我们使用中国零件,会对我们的产品产生不信任的!”
看迈克尔戴尔的表情,他显然还是把话说的尽量委婉了些。如果不是他的老板就是个中国人,他一定会把这个主意贬斥的一文不值,顺便把拿出这个主意的家伙发配到尼加拉瓜的分公司去。
“那就看你怎么说了!”胡文海点头道:“如果你说我们采用了中国产品,这个当然不行——”
他也很清楚,如今中国产品在美国、甚至是世界其他发达国家是什么形象。超市里打折的袜子、衬衫和粗制滥造的玩具,或者是用料厚道的传统产品,或许还能打一打环保无污染、无化学添加剂之类的招牌,但肯定是与精工制造的高科技产品挨不上边。
贸然要戴尔公司使用中国产品,结果只能是砸了口碑,便宜旁边看笑话的ibm和康柏。但这世界上的问题,永远不缺解决方法。粗看似乎误解,但换个角度再看其实并没有那么困难。
胡文海说到这里神秘的眨了眨眼,微笑道:“但是我们可以换个说法,比如说美国公司请中国代工?美国品牌,美国产品,美国纳税,只不过是通过中国人的手将它们组合到了一起。甚至如果我们不说,谁知道这些电子产品究竟是从哪里制造的呢?”
“老板,你是说我们将芯片和零件从美国东海岸采购然后聚集到西海岸,再装船运到太平洋的另一端?由中国人组装到一起,最后重复一遍跨过大半个地球的旅程?”
迈克尔戴尔看起来有些为难:“对不起,我不知道这是不是真的是个好主意……”
“well……”
胡文海有些尴尬的摸了摸鼻子,苦笑道:“我们也不是一定就要这么诚实,是不是?我们有义务向顾客告知真实的消息,但未必要告知一切我们知道的消息。比如说,没错,确实有很多关键部件要从美国运到中国去。像cpu、硬盘,这些东西中国无法生产,必须从美国进行采购。”
“但是也有一些产品,是中国本身就能生产的对不对?”胡文海掰着手指头数道:“图形卡这是0520项目的严援朝总工在新科晶圆厂的帮助下,亲手做出来的。当然,芯片还是从香江进口的,这且不去说它。0520ch的主板,可是全部在中国国内解决的。主板用的总线,是长城公司自己手上只有一本ibm的说明书,就硬是搞出来了。中国的技术,也没有你们美国人想的那么粗糙是不是?”
“这个……”迈克尔戴尔有些艰难的点了点头,只能对胡文海的话表示同意。
说起来在二十一世纪有这么一群人,坐在吹着空调的房间里,用着液晶显示器的电脑,凭借自己一知半解甚至是想象中的“常识”,似乎很轻易的对这个时代的中国计算机成绩吹毛求疵起来。这些人往往有一个共同的头衔,脑袋上写着偌大的“公知”两个字。他们大多出没在迪凯或者易网之类的网站,嘲笑着长城的0520ch是和美国“车库”里生产的相同玩意。
看起来,这些论调倒是有很强的迷惑性。是啊,组装电脑嘛,谁还不会了?ibm打倒苹果,依靠的就是他的开放体系,早就把技术给写在计算机的说明书上了。
把那些零件拿过来,这里插插,那里拧拧,好像电脑城里装电脑那样也没啥难度吧?
可问题是,如果八十年代组装电脑真是这么简单的一个事情,为什么只有美国的车库里生出了苹果、生出了康柏和戴尔?其他的发达国家,英国呢?法国呢?德国呢?意大利、澳大利亚、加拿大……
除了什么都想自己搞一套体系的强迫症患者日本,还有哪个发达国家能在车库里生产电脑了?
原因是什么?因为只有美国和日本拥有这个体系,能够依靠自己就在市面上凑出全套微机需要的零部件来。所以在美、日的车库里就能做出微机来,可其他国家的车库却不行。
中国的电子产业在至少比美、日落后一两代的情况下,能够自主设计出014和015图形卡,能设计出性能不输给美国产品的主板,能够解决汉字显示的问题——哦,对了。公知们能在网上喷0520ch是车库水平,还全赖了当年严援朝能不计毁誉的站出来承担解决汉显的艰巨难题。当然,汉字显示在这些人嘴里,仿佛也是动动嘴就能喷出来的成果了。
毕竟就连卖脑白金的那个史玉柱,不是也卖过汉卡的么?可不是么,巨人集团确实是从卖汉卡发家的。但史玉柱卖汉卡,那都是九十年代的事情了!就是史玉柱,人家也是正经深土川大学软件科学系的研究生来的!当个阿猫阿狗都能行么?史玉柱是站在了诸如严援朝、倪光南这样的前辈的肩膀上,才能够获得的成功。
所以八十年代对于美国人来说,这些触手可得的资源,实际上对于中国科研人员来说,是需要从!零!开!始!的!
放眼望去,ibmpc虽说是技术开放,随机附送全套产品说明书。但向全世界供应微机的,也还是只有美国企业。即使是主板,也没听说哪个国家的企业能跟美国人掰掰手腕吧?
可在八十年代,中国的长城0520ch,却硬是霸占了中国微机市场的半壁江山。一台三万两千人民币的长城0520ch卖到供不应求,卖到有批文都需要排队等待。
在中国这个贫瘠的电子产业环境下,“鼓捣”出0520ch的******和严援朝,难道不伟大么!
这一点,迈克尔戴尔倒是比那些未来的“公知”和“喷子”们更明白其中的难度了。
“如果中国长城公司的产品真的能够符合美国产品的标准,把一部分代工的工作放到中国倒也不是不行。”迈克尔戴尔沉思片刻,有些犹豫的点下了头。
“当然,中国企业没有386组装机的相关经验,这方面戴尔公司需要提供指导。”胡文海心满意足的笑了起来。
“前期可以由戴尔公司派人到中国去监督生产,产品技术也由戴尔公司提供。然后戴尔公司可以在中国成立一个研发中心,用于对后续技术的升级和扩展。我相信,只要中国的工厂能够替代30%微机上不那么重要的部件,戴尔公司在微机的成本上就能把康柏给甩到看不见了!”
迈克尔戴尔至此总算露出了惊喜的表情,瞪起了眼睛:“哦,如果真的能再降低10%的成本,我真想看看康柏公司高层到时候会是什么表情了!”
看到迈克尔戴尔总算是松了口风,胡文海不由深呼出一口气。
他当然可以凭借自己大老板的身份,将自己的要求强硬的指派给迈克尔戴尔执行,但这并不是胡文海想要的结果。
戴尔公司最大的优势,就是迈克尔戴尔本人,是他创造性的将直销应用到了计算机行业。只有说服他、让他认同胡文海的决策,才能发挥他的主观能动性,实现真正的战略目标。
单纯的要给美国计算机搞代工,这不是胡文海希望的方式。通过代工,保持住中国在微机领域仅存的这一点有利条件,然后呵护它生根发芽才是真正的目的。
曾经至少在八十年代,中国自己是能做主板、能做“显卡”的。努努力,或许声卡、网卡、内存和硬盘,也不是不可能伸手进去。
如果还能再生产显示器、鼠标键盘,摄像头、麦克风,耳机、路由器,交换机,音箱……
最乐观的局面,把cpu让给英特尔好了,但其他的东西都得打上madeinchina的标签,也不是不可以接受的局面是不是?
而要实现这个局面,一个组装机行业的销售巨头戴尔公司就太重要了。为了能保留这个登陆美国的桥头堡,胡文海必须照顾迈克尔戴尔的情绪。
虽然都是要进军组装机市场,但胡文海毕竟不是想打倒了梦幻集团,自己再捧出一个梦幻集团来。美国的良心企业不是不能有,但就请不要再打着民族工业的旗号了吧?
胡文海觉得,这么做就未免太恶心了。
等到未来,或许还是会有一个美国良心企业戴尔公司,但它肯定是要把自己包装成一个纯粹的美国企业。
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