第四百一十二章 趁火打劫（1/2）

随着新科01程控交换机通过成果鉴定，也就意味着新科01拿到了进入国内市场的入场券。

然而这一步虽然至关重要，但却仍然只是万里长征只迈出了第一步而已。

要将一款产品投放到市场上，这对新科公司来说还是一个完全陌生的领域。从目前来说，胡文海也没有建立全国供应和维修体系的能力和愿望。

八十年代全国经济流动能力还并不理想，不论是金融还是物流，地方保护主义盛行而且国企的公关难度更大，三角债问题正在逐渐形成，这些都对新科公司进入全国市场造成了相当严苛的障碍。

而对胡文海来说，与其赚这样的辛苦钱，实在是不如把资本和精力用来开拓新的市场更加有效率。

当初成果鉴定委员会的郝所长，正是就职于电子工业部下属的研究所。

郝所长将胡文海提供核心技术产品和解决方案的提议拿到台面上来，整个电子工业部都差点跳了起来。

说电子工业部不眼馋通信市场，那怎么可能？电子工业部的前身是广播电视工业总局和电子计算机工业总局，以及第四机械工业部合并而来。四机部负责的电子工业，计算机工业总局，这些电子系统的企业本来就有搞程控交换机的条件。

然而邮电部宁可借外债，也不愿意把魔都贝尔拿出来和电子工业部合作。

当年比利时贝尔同意向魔都贝尔转让的3微米芯片生产线，可是馋坏了电子工业部。直到胡文海在魔都搞出了新科晶圆厂，电子工业部才有些看不上魔都贝尔的3微米线了。

但是这并不代表，电子工业部看不上程控交换机的市场了。

一旦程控交换机国产化，每门电话的安装成本将从现在的三到六千元，直接下降到三到六百元。放眼全国，一旦装机成本下降，对电话的需求量将增长多少倍？一名刚参加工作的普通国企职工，一个月基本工资是88元，算上各种补助、奖金和福利，有的人甚至能一个月就赚上两三百。

更不用说先一步发展起来的南方开放地区，电话的需求量就更大了。

1986年中国全国市话用户装机总量是多少？只有可怜巴巴的250万户。邮电通信业务全年收入38.6亿，说邮电部通信局还没有新科公司钱多都不算错。

如果电话装机成本下降到原来的十分之一，装机量爆发十倍恐怕都不止——1986年，中国的工业人口是1.3亿。不说全都能装的起电话，但实际上这个价格确实对普通工人家庭构不成负担。

更重要的是，虽然初装费的价格下降了，但是用户的增加将会导致通信业务的增加，话费的增加不是翻倍计算，而是成指数上扬的。

原理很简单，过去是一千个人里两个半人有电话，打电话也不知道打给谁。但如果电话普及了，难道打电话能解决的事情，谁会还再亲自跑一趟么？

话费带来的利润，是绝对远远超过初装费利润的。

也正是因此，邮电部内部对新科01的意见也是分裂的。当初力主要自行研制的产品生产部门，现在反过来要保魔都贝尔的市场。而当初力主引进的通信运营部门，却掉过来要支持国产了。

说到底，本质上邮电部这两个部门之间的分歧并非是引进还是自研，而是以生产为主还是以运营为主的问题。

运营正是看到了国内对通信需求的大爆发，但偏偏限于财力和能力，满足不了这个市场。他们希望的是，不管是国内的还是国外的产品，最重要的是要尽快能够投入运营。

而产品生产部门需要的则是系统内的十万通信产品生产工人能够有工作做，不论是纵横制还是程控交换机，工厂必须能够坚持进行生产。

可话说回来，邮电部从它的职能来说，始终是以运营为主的。不论是邮政还是电信，国家要求它、考核它，决定它成绩的是信息通信的服务能力。

从当初决定引进魔都贝尔就能看得出来，体制内始终是运营系占据优势的。

而这一次，黄教授代表的无疑就是运营系统的意志。邮电部最终做出了决定，那就是回归自己的本职工作。

那么即将面临国内市场也维持不下去的魔都贝尔，似乎日子就不那么好过了。十万系统内的生产工人，也不可能真的就这么放弃了。

邮电部，这个时候也不得不正视一下，当初被无视掉的电子工业部了。

“这是魔都贝尔的董事长周华生，我是邮电工业总公司总经理宋志远。”

宋志远一脸诚恳，深吸一口气道：“胡总，我们是请你救命来了啊！”

好吧，这一次胡文海捅的篓子实在太大，就连之前一直替他到处救火的中央首长也没有办法了。

十万邮电产业工人，要继续生活下去单凭邮电部自己的能力根本是不可能完成的任务。

就是陈发的爷爷，听到这个消息的时候也感觉到血压一阵阵的升高。最后无奈的大手一挥，干脆撒手不管了！

走投无路的邮电部，只好解铃还须系铃人，回头硬着头皮来找胡文海了。

胡文海有些尴尬的笑着，看了看手表，摆手道：“二位稍安勿躁，咱们等一下电子工业部和其他几个部委的人，一起商量一下如何解决这个问题。”

“好，好吧。”周、宋二人相视一眼，无奈的坐了下来。如今是人为刀俎我为鱼肉，哪里还硬气的起来。

过了没有多久，会议室外面走进来一行人。

当先一人自不必说，铁道部如今盛京局的局长付志恒满面春风的走了进来。铁道部正在加紧筹备铁路通信公司的成立，是下定了决心要在通信领域里插上一脚了。

付志恒身后的则是一个年纪不是很大的中年人，穿了一身中规中矩的藏青色干部服。中年人后面还有三个人，一个穿着西装、一个穿着军装，还有一个则穿了一身的确良的白衬衫。

“我来介绍一下吧，这两位是邮电部的同志。魔都贝尔的周董事长和邮电工业总公司的宋总经理。”

胡文海接着给邮电部的人介绍起对面来。

“这是铁道部盛京局的付志恒局长，这位是电子工业部李部长的秘书庆岚庆秘书。水利电力部基建司的温司长，国防科工委的李处长，这位是中科院拟成立的信息工程研究所的费所长。”

“难得今天大家都能聚在一起，快请坐吧。”胡文海面带笑容，招呼着众人坐在一起。

“客套的话我就不多说了，想必邮电部的同志也没有心情听我说些废话来。”胡文海摸了摸鼻子，自嘲的笑了笑：“邮电部邮电工业总公司下属十万职工，我想并不是全部都要面临工厂停产的威胁。相当一部分人，从事的工作应该是各种电话、电线和其他配套产品的生产。宋总，您能不能给我们一个准确的数字，解决起问题也好有的放矢。”

宋志远尴尬的点了点头，想了想说道：“目前来看，影响最大的无疑是魔都贝尔，以及为魔都贝尔做配套的其他企业。这部分职工，初步估计应该在两万人左右。”

“两万人，这可不少。”胡文海摸着下巴，点了点头。

“我和付局长、庆秘书几位之前有过一个设想，就看邮电工业总公司方面是否愿意合作了。”

胡文海看了旁边付志恒他们五人一眼，庆秘书轻轻点了点头，这才接着说了下去：“新科公司在供应网络上有不小的缺陷，所以并没有大量进入交换机市场的打算。相对来说，我们更愿意做一个技术和解决方案提供商。”

“解决方案提供商？”周华生和宋志远面面相觑，有些不明所以。

“简单的说，我们出售的不是简单的产品，而是为合作对象面临的问题量身打造的解决办法。打个比方，程控交换机有很多地方可以用到，每个用户需要的产品都未必是相同的。不同的用户面临不同的需求，企业就要开发符合他们需求的产品。生产厂家对新需求需要应用的技术不了解怎么办？没问题，我们可以帮助企业进行生产调整。要开发新产品需要引进什么技术，替换什么设备，工人培训什么课程，我们可以拿出一个一揽子方案来，实现扶上马、送一程的效果。”

“有这个必要吗？”

周华生皱眉，下意识的脱口而出道：“统一生产、统一使用，这不是更能发挥产品性能和提高效率？至于其他的特殊需求，让用户自己发挥就是了。”