第三百四十一章 最大化妆品商场（1/2）

张丹叹了口气：“我要是知道理由的话，现在就不会在这里发愁了。”

陈元摸着下巴，按照他之前的经验来看，美肤水的宣传效果应该会很好才对，结果现在的现实确实美肤水积压成山，卖不出去。

换句话说，他为化妆品工厂这边制定的战略已经陷入了瓶颈，如果不想办法找到出路的话，很有可能会形成连带的雪崩效应。

即自己产业中的一个环节出了问题的话，其他环节的资金链也会跟着出问题，到时候陈元的麻烦可就不只是货物滞销这么简单了。

想到这里，陈元决心不能坐以待毙，必须尽快找出问题的根源，并迅速解决。

因此，陈元直接问道：“张经理，美肤水真的是一瓶都卖不出去吗？免费的试用推广点总会有人试用的吧？”

张丹摇了摇头：“这倒也不至于，在其他普通商场的反响其实还算不错，但购买量很少，归根结底，还是因为普通商场的客户大部分并不是咱们的主要客户群体。”

这点引起了陈元的注意：“主要客户群体？美肤水这类化妆产品的主要客户群体都是哪些人？”

张丹摊了摊手：“硬要回答的话，当然是女性居多，更具体来说的话，大概是年轻女性和相对富裕的中年女性，其中还能进一步细分，不过那就属于是市场营销部要考虑的事情了。”

陈元恍然大悟，脑海中瞬间清醒，直接打了个响指。

“对啊，这句是问题所在，一般的商场虽然也是以女性居多，但大部分并不是所谓的主体客户群，更别说其中还占据了不少男性，反响自然好不到哪去。”

陈元自信的说道：“想要打开局面的话，咱们就得选择更专业化一点的商场。”

张丹也顿时明白了陈元的意思：“你是说，咱们得选择专门的商场？”

“对，张经理，陇峡县最大的化妆品商场是哪个？”

对于行业轻车熟路的张丹几乎是立刻回答：“要说规模最大，人流量最多的化妆品商场，那肯定就只有美金奥园商场了。”

陈元对这个名字似乎有些印象：“我记得那地方的面积其实不大吧，为什么会是规模最大的化妆品商场？”

张丹解释道：“在化妆品行业，判断规模的基准其实不是单纯的面积或者说空间大小，而是从另外两个方面来判断。”

“第一，是品牌数量，一个商场入驻的知名化妆品品牌越多，就越能吸引对应的客户，毕竟不少客户对于某个牌子都是有着依赖性的，一旦适应了这个牌子的化妆品，之后基本上就不会变更选择。”

“第二，专业程度，这个顾名思义，就是判断里面化妆品店的专业水平。”

“一般来说，一个专业的化妆品店都是要配备专门的美容顾问和化妆师的，这些人的专业水平决定了这家门店的口碑和上限。”

陈元恍然大悟的点了点头，没想到这其中竟然还有这么多门门道道。

回归正题，陈元有些不解：“既然这样的话，那就直接去美金奥园商场摆放点位不就好了？效果肯定会比其他商场好得多吧？”