第757章 误导的谈判(1/2)
樱花餐馆里的布局雅致,灯光柔和。有寿司店常见的灯笼挂在檐角边,无风自动。在一名和服女子的带领下,陆景三人顺着日式风格的走廊进入一间包厢里,一名和服男子正跪坐在榻榻米上。屋内,几名保镖和助理似的人物肃然而立。
榻榻米上的男子看起来干瘦,正闭目养神。旁边一名柔顺的长发女子正颇具艺术感的泡着茶,动作行云流水,流畅至极,看起来赏心悦目。
“请坐。陆先生,我是阿部和也。”等陆景三人进屋等了一会,干瘦男子才睁开眼睛说道,“今天请陆先生一述,是希望能和陆先生谈一谈手机业务合作的事宜。”
“榻榻米我们不习惯,就不坐了。”陆景摆了摆手,他没兴趣跪坐。如果在商场之中遵循客随主便的原则那就是愚蠢到家。因为高明商业谈判都是环境开始给人施加压力的。就比如他现在进入的就是类似一个日本风格的环境,这样的环境可以阿部和也心态放松,思路敏捷。
阿部和也眼神落在陆景脸上,和陆景的视线相触,道:“陆景对我的提议不以为然?我认为陆先生应该正视我们两国之间的电子实力差距。请恕我直言:日本有索尼领军视听行业,中国有什么?日本有松下领军家用电器,中国有什么?日本有nec、东芝在半导体技术领先技术,中国有什么?”
“我个人对景华在研发领域的投入和雄心都十分赞赏,也乐意帮助景华来实现这一目标。景华和我们合作是双赢!”阿部和也郑重的说道。
帮助?陆景笑了笑。多么温暖的字眼,他听在耳朵里却是冷冰冰的。但凡被日系厂商帮助过的国内企业,发展的好的都成了其成员企业。
三井财团就曾公开宣称上海宝钢集团是其成员企业。上海宝钢是中国钢铁产业的老大。类似的例子很多。相信日本人在帮助我们,还不如相信明天太阳是从西边出来。
“我有个问题,需要向阿布和也先生请教一下。”
“你说。”阿部和也点点头,认真的看着陆景。
陆景微笑着道:“刚才阿部先生问我中国有什么?在国内市场,景华手机去年的销售量是280万台,我想请问索尼、nec、松下、东芝加起来在中国市场有这样的表现吗?哦。你可以把三洋、三菱的数据也加上。”
你不是牛逼吗?好,你们日系手机厂商在国内市场加起来的数据都没景华多,你牛逼的底气在那里?
陆景的话说完,杨显就觉得屋内的温度似乎冷了几度。几道目光刷刷的看过来。
阿部和也拿起茶杯喝了一口,慢悠悠的道:“陆先生,仅仅是手机在中国市场的销售量我不觉得有多大的说服力。放在全球市场,景华甚至连索尼一家的数据都比不上。”在全球手机市场,索尼手机目前的产量比不过松下、nec。
陆景晒然一笑,“刚才阿部先生好像说的是手机业务合作吧?难道你们想和景华在海外市场合作?”
陆景的言下之意很明确:景华手机目前只在国内、香港、东南亚市场销售。你给扯全球市场有毛用。一句话,你们要是放弃国内手机市场,可以把景华不当回事。但是你们要是舍不得放弃国内手机市场。就不要一副高高在上。盛气凌人的模样。因为在这个市场里,景华可以把你们都玩死。
“口舌之争于事无利。”阿部和也感叹了一句,轻描淡写的揭开,然后道:“我现在郑重的请陆先生考虑和我们合作的邀请。我们可以向景华提供手机拍照技术。相信陆先生应该明白,在我们的彩屏手机流行之后,就应该是拍照手机的流行。我们需要的是景华的市场渠道。我听闻景华正在研发手机基带芯片。如果可以,三井住友银行可以为景华提供5亿-10亿美元的融资,景华只需要付出一点点股份就可以。”
陆景笑着摇摇头,“阿部先生,请叶恕我直言。在国内2g市场,2.5g市场。日系手机厂商没有资格和我讨价还价。如果阿部先生真心想要合作,我们可以谈谈3g领域的事情。我知道ntt-在wcdma技术上很有心得。”
“呵呵…”屋内突然有人发出几声嘲讽的笑容。
阿部和也也没有制止手下,慢慢的笑起来,道:“景华对3g技术也感兴趣?在3g技术领域,景华恐怕难以占到先机了。这部分技术已经成熟。如果景华打算进入通信设备领域,我想对陆先生提出一点忠告:这和手机完全是不同的领域。景华本做不起来。”
“呵呵,看来我要多谢阿部和也的忠告了。景华不是三井财团,没必要把所有的领域都抗起来。”陆景也不着恼,慢条斯理的说道,“我们国内有优秀的通信设备制造商。这一点我本不担心。如果阿部先生对转让3g技术没什么兴趣,我想我们今天的谈话可以终止了。对日本的电子技术实力我是尊重的,但是技术不等于市场。我认为我们未来的决胜在3g时代。而3g时代很快就会来临。届时,我很希望阿部先生依旧可以心情不错的邀请我见面。”
阿部和也眼睛里光一闪,看了陆景几眼。
陆景微微一点头,带着杨显、郑中杰离开。整个见面的过程极短。陆景三人甚至都没有坐下,也没有喝一口茶。
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