第七十章 暗战开始《求月票》（1/2）

八三年十二月，aiwa的随身听正式进入中国内地，这也宣告了被平原厂的“雷霆”单放机垄断了一年多的市场格局发生了逆转，而众多小厂子加入竞争，也使得单放机市场从一家独大变成了群雄逐鹿。5ccc

不过在aiwa随身听隆重上市的第一天，就出了些岔子。

为了进行宣传活动，aiwa公司不惜工本地投入大量资金来打通媒体通道，在各种平面媒体上面发布“爱华”随身体的宣传广告，特别着重突出了“爱华”两个字，希望通过利用中国人的爱国热情，引发销售热潮。

当天的几大报纸上面都以醒目的标题报道了这一件事情，同时也隆重地介绍了随身听市场的国内国外两大生产商，平原厂和aiwa公司。

这种介绍本来也是无可厚非的，但是不知道出于何种原因，所有的媒体不约而同地将两家公司的背景做了一番对比。一家是国内军工企业进行转制的产物，另一家是索尼公司支持下的老牌儿小电子制造商。

而好死不死的，当时正值南京大屠杀的纪念日，同版的报纸和杂志多数都在介绍有关南京大屠杀的情况，在这种大环境下，突出地宣传一中一日两家同行，就有些耐人寻味了。尤其是在作者重点指出了“爱华”这个牌子实际上是aiwa的音译，而非有什么特殊的含义之后，大家的心里面就有些取舍了。

“我还以为是国产的，原来也是小鬼子的东西——”很多人都这么评论道。

等到aiwa公司的高层发现问题以后，找到媒体紧急磋商，责怪他们为何把他们的广告与南京大屠杀联系到一起的时候，对方很不耐烦地驳斥说，“明明是你们没有选好日子嘛，你们早点儿也好。迟点儿也罢，为什么偏偏要挑这么个日子？你们又不是不知道我们中国人一向是牢记历史放眼未来的，在这么一个敏感时刻，你们还非要起一个容易造成误解地中文名字来推广产品，这不是找骂吗？”

日本人顿时没了话说，结果经这么一闹。又被某些小报给曝光出来，“爱华”事件炒得沸沸扬扬，商场里面的销量自然不会好。

而作为国人，既然不是没有别的选择，又怎么会选这种假冒的爱国产品？省得走到街上被大家指指点点，面子上就难堪了。我看书_

日本人讨了个无趣，顿时也学乖了，于是弃“爱华”的牌子不用，直接用上aiwa的英文名字作为商标，这倒省了不少地麻烦。同时为了与平原厂抢夺市场，他们在珠三角和长三角一带扶持了十几个小厂家，通过为他们提供低端产品生产线和原料，生产出一些质量较低的小品牌来同平原厂争夺下游市场。

与此同时，索尼公司的walkman随身听也悍然杀入国内市场，专门针对高端用户开发了纯金属外壳的几款漂亮随身听，不但在外形上设计独特颇为时尚。就是内在音质的改进上也取得了很大的突破，实力确实不容小觑。

在对方高低端产品的同时倾轧之下，平原厂的新增订单受到了很大的影响，预计明年的销量只能达到今年全年地百分之七十左右，盈利水平也有略微下降。

但是平原厂的录放一体机生产成本较低，这是一个较大的优势，虽然质量上无法与索尼的walkman随身听相提并论，可是打发小孩子娱乐总是胜任有余，这一部分的利润增长点足以弥补单放机市场的萎缩。

不过这一次的事情也给平原厂上上下下都敲了一回警钟，让他们意识到。没有什么资本是可以用来吃到老地，越是高额的利润，就越意味着盈利周期越短，即便是在以后，也不可能将全部希望都压在一门生意上，这样做是非常危险的。

为此平原厂的高层和中层管理人员还特意开了一个研讨会，专门就这一次的事情做了经验总结，大家统一了思想，认为平原厂的出路不是单一的，而是要开拓进取。不断地寻找新的项目来确保盈利空间。

范无病听范亨聊起这件事的时候评论道，“主题思想肯定是正确的，做小家电肯定是赚钱地，最重要的不是能做到多大，而是要常变常新。死守着一条路只能是一条死路！虽然平原厂能够提出这样的思路比较难得。但是只停留在纸面上的话，终究是一场空。”

范亨点头回答道。“我们领导班子基本上统一了思想，要单独设立市场部，专门研究市场需求，为领导层决策提供建议，同时也在各地设立观察员，用来搜集各种不同寻常的商业动态，把有用信息反馈回来。”

“这个不错，应该值得肯定。”范无病点了点头，平原厂能够通过这次的事情，吸收到教训，并且能够查找不足，举一反三地做出反应，的确令他很诧异。