第683章 价格歧视（1/2）

“好，既然你们都有兴趣，那我就讲讲价格歧视。”

听到又有东西学了，三人都是聚精会神起来。

“假如一个人逛街逛累了，当他想喝点东西时，面对大街上琳琅满目的饮料品牌，往往就很容易陷入选择困难症。

而一般的商家肯定也会考虑到这点，但是，你们看看大街上，他们的方法其实都没什么值得称赞的，要不然就是放点音乐吸引小年轻，要不然就是把店面装修得好看一些。

在这个时候，如果我们把“第二杯半价”的招牌一打出来，是绝对可以在消费者眼中起到很明显吸睛作用的。

再比如，这个人是跟小伙伴一起逛街的话，这种策略就会更有优势，因为，前者的差价可以用后者的优惠来弥补，这样就相当于两个人都省钱了。

所以，通过这两个例子，我们可以很明显地看出这种“第二杯半价”的优惠策略，前者的目的是在于到了抓住潜在客户，后者则是可以利用消费者想“捡便宜”的心理，达到额外消费的目的。

这就是经济学上所说的“价格歧视”策略。

回到田源一开始的问题，我们之所以会推出‘价格歧视’策略，就是针对那些不愿意为了第二杯付出原价的、价格敏感型的消费者准备的。

一般来说，这类消费者是不愿意为第二份食物或饮品付同样多的钱的，因此可以采取‘价格歧视’，这里的歧视不是贬义，而是从不同角度尽量地满足消费者的心理。”

听了江越这一通分析，田源若有所思。

“哦，我明白了，就是走量对吧？如果门店销量远超出以前的，那第二杯半价亏的那点儿钱一样可以很快赚回来。”

胖子倒是明白了江越的苦心。

“不错不错，那我们现在就动手吧？我去趟印刷店，让他们做一个大大的横幅还有广告立牌，第二杯半价，确实是闻所未闻啊，我觉得这次的销量肯定可以破一次新纪录。”

胖子摩拳擦掌起来。

没想到江越听了又是摇头。

“没这么简单，这种策略的使用也是有条件的，因为什么促销策略都好，最终的目的就是盈利。

如果本来饮品的利润空间就不高，打个比方说，一杯8元饮品赚两元，成本就是六块，而如果采取了这种策略，那就是第二杯卖给消费者四元，才亏两元，这么一出一入，相当于就是分毫不挣。

但是，开奶茶店可不止就是买跟卖的问题，这个过程中还得考虑到机器的损耗问题，人力成本问题，因此薄利多销的店就不适合采用，要不然生意越好就倒闭得越快。”

还是那句话，营销的目的并不只是为了销量，最终的结果就是盈利，要不然只会造成虚假繁荣罢了。

“啊？那要怎么做？”

胖子的脑袋一时之间有些转不过来。

“哈哈哈，小胖，你这也太弱了，那我们就应该核算成本啊，能采取第二杯半价的饮品就采取，不能的就按照原来的方式，我说对吧？江越。”

江越点点头，看来田源也是开窍了。

“那放心吧，算账我来就好了，我最喜欢算账了。”

这两人都在暗暗摩拳擦掌的时候，潘宏发则是在一旁默默思考。