第1094章 罗鹤鸣的手段（1/2）

见刘明义不理会自己的抱怨。

罗鹤鸣也不恼，他继续抱怨道：

“刘总，当初你们雪峰来找我们的时候，我知道你们第一个找的客户不是我，而是跟我斗了好多年的陈胖子，但他们都死气沉沉的，接不动你们，最后你还是找到了我。

但我一接手雪峰，我的好日子就结束了，我做你们雪峰，一年就只赚了不到200万。今年我还在想怎么处理库存的时候，你们又给我发了1000多万的货过来，并说如果我在3个月内考核不及格就会被淘汰。

我现在看着仓库里一堆货，我真想哭啊。

好不容易把去年的货清掉了一部分，你们厂家又派人来说:罗董，你不能坐在家里等着客户上门啊，要出去，搞分销，做推广，进社区，什么乱七八糟的。

我看着仓库里那堆货越来越旧，我也慌了神，那是真金白银啊，只能跟着他们去搞分销，做推广，进入社区，菜市场门口摆地摊，感觉回到了以前用三轮车收破烂的时候。

到了月底，八月的货卖了七七八八，我刚想喘口气，1000多万的货又压到了我的仓库，这是没准备好让人活的节奏啊!

于是只好捂着头，把心一横，闭上眼睛往前冲，跑酒店，跑饭店，跑超市，求爷爷告奶奶，想着办法把牛奶一点一点地卖出去啊!

就这样，我没日没夜地过干。

有时候，我和朋友聊天，他们一年轻轻松松四五百万，我这儿干的跟孙子一样，还挣不了两个子儿，甚至还要往外贴一点……””

刘明义的脸色不是很好看了。

罗鹤鸣是真不会看人脸色吗？

刘明义一点都不想谈库存的事情。

难道罗鹤鸣就看不出来吗？

要不是还想了解恒万的事情，刘明义就想拍桌子，朝着罗鹤鸣吼一句：“不想干就别干了。”

“罗董，我们聊聊恒万乳业的事情吧。”

刘明义强压着火气说道。

“刘总，我现在谈的事情，就是和恒万乳业有关。”

罗鹤鸣认真说道。

刘明义深吸一口气，压着火气说道：“罗董，你除了和我抱怨压货太多，库存太高外，我没听到你提恒万乳业的事情。”

罗鹤鸣说道：“刘总，正是因为我们压货太多，库存太高，才给了恒万乳业可乘之机。”

“你这话是什么意思？”

刘明义皱着眉头问道。

罗鹤鸣指着窗外，说道：“您看看外面这些库存，这些日期这么久，有些都快过期了，您让我怎么往外卖？”

“罗董！”刘明义的声音陡然拉高，他不耐烦地说：“不要提库存的事了，这是你们自己的问题。”

“刘总，这些货您让我自己处理，可是，我们的业务员去卖货的时候，人家一看日期那么旧，谁要啊？喝牛奶，不就是图个新鲜吗？我们自己将心比心，谁想原价买快过期的东西？”

“反观恒万乳业，日期很新鲜，不管是买的，还是卖的，谁不喜欢？”

罗鹤鸣用无奈的语气说道。

“罗董，我们雪峰牛奶和恒万乳业能相提并论吗？他们是什么牌子？我们是什么品牌？我们刚刚拿下运动会的唯一赞助商，到处都是我们的广告，而且我们超过明光牛奶，成为全国销量的第一的牛奶。”

刘明义用严厉的语气说道。

“刘总。”罗鹤鸣笑着说：“或许在您眼里，恒万牛奶是不入流的小牌子，甚至是杂牌，但是它便宜啊，而且还新鲜。”

“够了够了，我不要听你再夸他们了。”

刘明义摆摆手，十分不耐烦。

这种话在他的耳中，简直是长他人志气，灭自己威风。

作为雪峰牛奶的临江省总代理。

罗鹤鸣应该想着如何击垮对手，而不是称赞对手。

“你就告诉我，你对恒万乳业了解多少？”

刘明义认真问道。

罗鹤鸣想了想，说道：“刘总，您想听真话吗？”

“我当然是要听真话了。”

刘明义说道。

罗鹤鸣问道：“刘总，您知道他们在玉安是怎么卖货的吗？”

“不知道。”刘明义摇了摇头。

罗鹤鸣叹了口气，用无奈又心累的表情说道：“他们的业务员还没进店卖货，就已经有人通知整条街的店主，明天要开始卖恒万牛奶了。”

刘明义皱着眉。

罗鹤鸣问道：“您知道是谁通知的吗？”

刘明义沉着脸。

罗鹤鸣说道：“黑龙会，玉安最大的黑帮，整条街的店主都要向他们交保护费。”

刘明义拿出香烟，点了根烟，他深吸了一口烟，说道：“还有呢？”

“我们的业务员，配合厂家的业务员出去推销，怎么比得过人家？他们一句话，如果不订货，那就关门。谁敢不订他们的货？还有外面的分销，那些批发商的仓库，全都塞的满满的。谁敢不订货？今晚仓库就被烧掉了。”

罗鹤鸣说完，摇了摇头。

刘明义抽着烟，没有接话。

罗鹤鸣接着说道：“我听说这次京海警局都插手了，恒万的人，黑白两道都吃得开。就算雪峰的品牌力再强，可是也斗不过人家，除非……也许，雪峰有这个能力。”

“我明白了。”刘明义把烟头插进烟灰缸内，然后站起身来。

罗鹤鸣也站起身来：“刘总，您再坐会儿吧，我还有很多事情想和您研讨一下。”

“下次吧。”

刘明义摆摆手。

他不想再听罗鹤鸣抱怨库存多，也不想再听罗鹤鸣称赞恒万乳业。

他现在只想回酒店，然后向董事长吴俊生汇报情况。

“那我送送您。”

罗鹤鸣说道。

刘明义嗯了一声，便往外走。

罗鹤鸣一直将刘明义送到了门口。

等刘明义的司机开车过来，将刘明义接上车。

“刘总，您和吴董反馈一下我们的情况，我们现在的销售压力很大，我这还有大几百万的货要过期了。”

罗鹤鸣对刘明义说道。

“我知道了。”刘明义用敷衍的语气说道。

随即，车子开出大门，消失在罗鹤鸣的视线中。

……

王志达驾驶着一辆破旧的面包车，不紧不慢地跟在一辆豪华奔驰车的后面。

他的目光紧盯着前方的奔驰车，一路尾随，直到它缓缓驶入了酒店的大门。

王志达停好车，默默地从车里拿出一桶泡面。他站在车旁，目光仍然落在酒店门口，静静地等待着。过了一会儿，刘明义从奔驰车上走了下来。

王志达看着他，目送着刘明义走进酒店，然后轻打开泡面桶，倒入热水，等待着面条泡熟。

与此同时。

酒店的行政套房里。

刘明义拨打了吴俊生的电话。

很快，电话就打通了。

电话里传出了吴俊生的声音：“明义，事情办的怎么样了？”

刘明义回答道：“吴董，事情比我们想象中还要棘手。”

“怎么回事？”