第31部分（1/2）

明雨正在沉思时，有人从背后轻拍他一下，他回头一看，原来是熟识的重庆女孩子吴晓梅，她比明雨早一年到珠海，在房地产公司工作。明雨不觉失口道“你这家伙，吓我一跳的。”见到漂亮的女孩子，他的心情不由得变得开朗很多。

吴晓梅笑嘻嘻道“你在想什么呀？是不是想媳妇？”

明雨也笑道“媳妇已经在眼前，不用再想了。”也许是吴晓梅跟他的年纪相仿，他和她很谈得来。

吴晓梅听了也不生气，她手一伸道“吃瓜子吗？”

明雨又笑了笑道“不想吃，见到你我都看饱了。”

吴晓梅撇撇嘴道“别恶心好了，有你这样奉承人家的吗？”

明雨看着她，眼里全是笑意道“吴晓梅，有人说到了北京才知道官小，到了广州才知道钱少，到了重庆才后悔结婚早，最后一句就是说重庆的女孩子很漂亮。这是由于重庆多雾滋润的缘故，比如你就是一个典型，肤色那么白，水灵灵的人人见到都想亲上两口。”

吴晓梅的脸上泛起一层红晕，似笑非笑道“你再这样口是心非，人家不理你了。”

明雨马上止住笑道“我说的是实话呀！算我怕你了，这么早就到我这里，是不是有事想让我帮你。”

吴晓梅听到他这样一说，不禁笑道“你？算了吧！我是来帮你的，你不是想找工作换一下环境吗？想做售楼先生吗？我公司正招人。”

明雨听了喜出望外，开心道“好呀，我正求这样的机会呢！”

吴晓梅却没有他那样开心，她淡然道“好什么呀，做销售又辛苦又累人。”

明雨没有多想，道“其实，做销售的人才是最出色的人，任何一间公司的生存和发展，都最终要靠销售来完成，绝大部分公司的老总都是从销售做起。”

吴晓梅苦着脸道“我公司的老板是香港人，很挑剔的，又经常骂人，我都不想干了。”

明雨没有理会她的烦恼，从容道“那你要证明给他看，你是一粒珍珠而不是一粒沙子，打个比方说你的手里有一粒沙子，你弄掉到地上你很快就找不到这粒沙，但是如果你手里捏的是一粒珍珠，即使是掉落到地上你同样会找到它。”

吴晓梅依然是不开心，她心里同意明雨的说法，只是她不喜欢那样的工作，她叹气道“我已经很努力的。”

明雨看在眼里，善意地劝她道“单是努力是不够的，你要做到最好，成为他公司里不可缺少的人，那么他就会尊重你。”

吴晓梅见到自己无法说过他，就笑了笑正色道“既然你那么有信心，那我带你去试试。”

面试是香港老板亲自面试，用他的话来说，既然是我想用的人，我当然要亲自过目。香港老板姓曾，读过工商管理硕士，他留洋回来后就到珠海做房地产，曾老板看过明雨的简历后道“明生既然是在国企工作，为什么要出来呢？这里和国企完会不同的。”

明雨想也不想就回答道“因为爱情。”他的确是因为爱情的失败才来到珠海的。

他的回答完会出乎曾老板的意料，曾老板笑了笑，饶有兴趣道“哦，因为爱情？”

明雨定定神道“是的，因为我的贫穷，一个相爱着的女孩子离开我，她的离去让我明白，一个人如果不能出人头地，不能让他身边的女子有安全感，那么这样的爱情是没有结果的。”

曾老板反问他道“你学的是化工机械，做销售合适吗？”

明雨肯定地点点头道“当然合适，我天生喜欢与人打交道，善于处理各种复杂的人际关系。至于我的毕业证只不过是证明我读过大学，对工作没有真正意义上的帮助。”

曾老板有些赞许地笑了笑，他看着明雨道“我公司现在的销售情况很不乐观，假若你要做，你认为应当从那方面着手？”

明雨挺了挺身子，正色道“我观察过，公司的门卫态度很生硬冷漠，俗话说狗恶酒酸，酒家的酒很好店主也很热情，但因为门口的狗太凶恶同样会导致顾客不敢来，公司的情况也是如此！往往是不起眼的地方影响到全局。当门卫态度恶劣时顾客就会想这公司的人好凶啊！这样的公司不值得相信。失去顾客的信赖，生意自然红火不起来。”

曾老板又满意地点点头道“你说你到珠海时摆水果摊，那么我问你，推销楼房和卖水果有什么地方相似的？”

明雨想了一下道“当然是讲诚信，比如说到卖水果，大家都是短斤少两，但我没有，刚开始时我赚的比别人少，但时间久了顾客就会明白，因此我的生意总比别人的好。”

曾老板马上问及此事道“在同一个地方做生意，你跟别人不一样，你不怕得罪同行吗？”

明雨不动声色道“其实我用的秤和他们的也是八两秤，但我以一斤二两半当作一斤给顾客，这样足称顾客满意，同行又不会知道其中的秘密，他们只是说靓仔有优势！而我又没有说穿这个秘密。”

曾老板有些满意道“好，我愿意聘用你，三个月的试用期，以后再看你的业绩决定。”

明雨却道“我有一个要求。”

曾老板没有想到他会提要求，他的目光闪动道“什么要求？”

明雨盯着他的眼睛，很平静道“我们之间得有一个用工合同，你得保障我的利益，这样我才会尽心尽力去工作。”他知道，如果自己不提这个最基本的要求，说不定出现意外时他会厘毫也捞不到。

曾老板爽快道“行，只要你是个人才，我会满足你的要求。”

就在明雨对这个城市几乎绝望时，这个城市却张开双臂在欢迎他！其实，只要用心去生活，没有浮躁的心理，总能在这个社会里找到一个属于自己生存的空间。